基于客户的营销

[yesinali889]

是一门单向课程；您有多种策略选择（或线），每一种都取决于您公司的独特情况、可用资源和目标客户的构成。您选择的策略是您在确定最初的竞选目标和方法时必须做出的决定。 为什么不同的策略呢？ABM 的本质不就是针对高优先级、高价值的客户进行严格的针对性、个性化营销吗？是的，但在该核心理念中有几种不同的 ABM 方法，应仔细权衡这些方法以实现您的目标并获得最佳的投资回报率。一对一和一对多ABM是回报率最高的两种选择；还有一个选项可以混合许多 B2B 公司用来取得成功的策略。 何时使用 1:1 ABM 探索的第一个策略是一对一的 ABM。简而言之，这就是 1:1 ABM，但有时也称为战略 ABM。 这种高度集中的策略涉及针对少数帐户的定制内容和消息传递。它通常只用于吸引 5 到 10 个帐户（或更少），因此您实际上是在为一个目标创建广告系列。从技术上讲，它是几个人，因为每个帐户通常平均包括三到五个决策者，但你明白了。

正如您想象的那样，这种针对极少数客户的专门定位通常会产生很好的结果，例如提高参与度、加深关系和提高忠诚度。然而，1:1 ABM 需要大量时间、金钱和资源才能以正确的方式实现。 以下是采用 1:1 ABM 策略的几个明智场景： 您拥有（或可以获得）数据：拥有资源来帮助您收集执行成功的 1:1 ABM 策略所需的详细见解至关重要，包括他们在销售渠道中的位 瑞士电话号码列表 置以及他们购买的可能性. 意图数据和访客情报是帮助您获得这些见解的有用工具。 您有一个可以消除噪音的差异化因素：如果您的目标市场高度饱和且竞争异常激烈，那么明确的差异化因素将帮助您脱颖而出。无论是一项重要的创新还是新的行业分析师的认可，任何能帮助您脱颖而出的事情都会让您脱颖而出。 您没有资源限制：如果您选择在内部执行 1:1 ABM 策略，则所需的许多策略和可交付成果将需要整个团队专注于活动。这包括平面设计师、撰稿人、SEO 和 PPC 专家、营销运营和付费社会分析师以及营销自动化协调员。




何时使 ABM 当针对一小组目标账户而不是单个账户时，您选择了一对多的 ABM 风格，或 1:few ABM；有些人称之为账户细分或 ABM Lite。在仍然提供个性化内容的同时，您正在扩大规模，以使用 1:few ABM 定位更多具有相似概况和行业的客户。 如果出现以下情况，此 ABM 策略可能最适合您： 您需要更有效地覆盖更多的目标客户群： 1:few ABM 策略允许您有条不紊地扩展您的方法。 您需要影响每个客户的多个目标：如果有利可图的销售取决于每个客户的三到五个决策者，那么 1:few ABM 计划可能是您的最佳选择。 您的分组是有意义的：无论是按行业、职位，甚至是痛点，确保将帐户聚集在一起，以便优化的内容从每个组中获得所需的参与度。