销售未出现它是什么以及如何处理这种情况

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suhashini
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Joined: Sat Feb 04, 2023 3:24 am

销售未出现它是什么以及如何处理这种情况

Post by suhashini »

销售未出现是指潜在客户(潜在客户)未参加预定会议的情况。这是卖家可能经历的最大挫折之一。毕竟,专业人士会投入时间和精力来准备会议(面对面或远程),并在他的日程安排中预留空间来处理特定的领导。 时间就是金钱。从字面上看,如果他被预先警告,卖家可能会把它献给另一个潜在客户。因此,销售未出现不仅是一个令人不安的问题,而且会直接影响商业团队的生产力。 更糟糕的是:它甚至会影响公司的重要指标,例如延长销售周期和增加客户获取成本 CAC单击此处查看内容 →] 为什么会发生销售失约? 销售未出现:它是什么以及如何处理这种情况。

延误和最后一刻的意外事件在任何人的生活中都很常见。因此,对于销售人员来说,重要的是要为可能的潜在客户未出现做好准备。然而,必须明白,很多时候,一个人接受会议邀请只是为了不拒绝销售人员。 一些线索听从销售人员的建议建 立陶宛 WhatsApp 号码列表 立对话只是为了摆脱他,这很正常。也就是说,他们对公司提供的服务并不真正感兴趣。 因此,商业团队需要细心和有经验来识别每个潜在客户的性格和灵活性,不要将其条件强加给可能的客户。正如我们所见,目标是避免浪费时间和经济损失。

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值得注意的是,销售未出现可能发生在管道的任何阶段,原因各不相同: 在漏斗的开始:由于缺乏时间来建立信任关系和有明确的目标,可能会出现未出现的情况。由于领导刚刚进入销售漏斗,他甚至不确定自己的问题是什么以及公司的解决方案如何帮助他。 漏斗末端:越接近漏斗底部,销售失误越令人担忧。这是因为,在这个阶段,对 CAC 的影响往往要大得多。此外,由于潜在客户已经完成了部分(或全部)资格阶段,他的缺席可能意味着他已经结束了比赛。或者,在最好的情况下,资格认证期间出现诊断错误,导致潜在客户尚未准备好继续销售之旅。
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